Как правильно продавать на авито

Содержание:

Бизнес-вопрос №34. Как эффективно продавать на Avito?

Сегодня в рамках нашей постоянной рубрики «Бизнес-вопрос» вы затронем не совсем стандартную тему. Речь пойдет о продаже всевозможных предметов на популярном сайте объявлений Avito.ru. С одной стороны, тема продажи ненужных вещей – не совсем согласуется с темой бизнеса. Но, с другой стороны , продавая ненужные вещи или предлагая услуги, мы зарабатываем деньги. Получаем материальную выгоду. Увеличиваем наш доход. Значит, эта тема вполне подходит к тематике нашего портала. Кроме того, как мы уже отметили выше, продавать можно не только завалявшиеся дома старые вещи. Можно предлагать услуги. А это уже идеи заработка или даже бизнеса. Но и это еще не все.

Авито – прекрасная площадка для организации небольшого «перекупочного» бизнеса. Вы можете находить товары дешевле (причем, их можно купить, как на самом Avito, так и в любом другом месте), а затем продавать их дороже, получая прибыль с разницы цен. Есть на этой площадке и возможность создать собственный магазин. Но это тема совершенно другой статьи. Ее мы затрагивать сегодня не будем.

А темой нашей сегодняшней публикации будет – эффективная и прибыльная торговля на Авито. Мы расскажем о нескольких приемах, которые позволят вам быстрее и дороже продавать на Avito. Но, прежде чем перейти к описанию этих «фишек», давайте ответим на один важный вопрос, который крутится в головах многих читателей.

Что можно продавать на Авито?

У многих посетителей, читающих данную статью, возникает вполне логичный вопрос – что можно продавать на Авито? Иногда бывает – вроде бы и желание попробовать есть, но никак не получается найти товар, который заинтересовал бы покупателей.

Первое, что нужно уяснить: Avito – это не магазин, не супермаркет, не бутик с новыми и дорогими товарами. Это такая онлайн-барахолка, где продается все. Его можно сравнивать с аукционом EBay, где сегодня можно приобрести почти все что угодно.

Если вы сейчас у себя дома, просто посмотрите вокруг. Вас окружают самые разные предметы. Многие из них уже давно вам не нужны. Они просто лежат мертвым грузом. Занимают место на полках, в шкафах, на балконе. Вы были бы и рады избавиться от всего этого «хлама», но как-то жалко. Ведь все это было когда-то куплено или получено в подарок.

А теперь представьте, что вы избавляетесь от всех этих ненужных вещей, да еще и зарабатываете деньги. Классный вариант, не правда ли? Так вот, Авито поможет вам избавиться от всего ненужного, да еще и заработать некоторое количество денег.

Продавать можно все. От канцелярских принадлежностей до автомобилей. От Овощей и фруктов, выращенных на даче, до старой бытовой техники и электроники. От компьютерных игр и спортивного снаряжения до книг и журналов. Некоторые умудряются продать даже старые коробки из-под электроники (их покупают другие продавцы, которым нужно упаковать эту самую технику). В общем, собирайте в кучу все ненужное, готовьте хорошую фотокамеру, открывайте Word и готовьтесь к шквалу звонков от потенциальных клиентов.

А чтобы этих звонков было больше, продажи шли быстро, а получаемая прибыль вас радовала, мы подготовили небольшой список рекомендаций для тех, кто желает эффективно продавать на Avito. Начнем.

Качественные фотографии – залог успешных продаж

Самое главное (запомните это или даже запишите) – фотографии должны быть. Обязательно. Игнорируя использование фото, вы сразу же теряете львиную долю потенциальных покупателей. Особенно забавно выглядит, когда люди пытаются продать автомобиль или дом стоимостью несколько миллионов рублей, не приложив ни единого снимка. Не допускайте подобного в своих объявлениях. Фотографии должны быть. Теперь об их качестве.

Не стоит спешить, делать снимки на телефон и сразу же без обработки выкладывать их на Авито. Оформляя свое объявление некачественными фотографиями, вы также теряете массу потенциальных покупателей.

Что такое качественное фото? Во-первых, оно должно быть сделано качественной зеркальной камерой. Если нет «зеркалки», подойдет и обычный цифровой фотоаппарат. И даже ваш смартфон. Только сделанные снимки предварительно нужно обработать в каком-нибудь графическом редакторе (пример – Photoshop).

Даже если снимки сделаны зеркальной камерой, их все равно желательно обработать в программе. Они должны быть безупречны.

Еще один важный момент – фон. Когда вы производите предметную съемки мелких объектов, старайтесь делать ее на чистом фоне. Подойдет пустой стол или участок пола. Если фотографируете автомобиль, поищите какой-нибудь колоритный заброшенный промышленный объект. Или старую кирпичную стену. Или стройплощадку. На таком фоне ваша машина будет выглядеть еще более стильно и привлекательно.

Если делаете фото на улице, старайтесь не фотографировать на ярком солнце. Идеально – пасмурные дни. Или же солнечные деньки, но в утренние или вечерние часы. На рассвете или закате освещение наиболее выигрышное.

В общем, делайте снимки. И делайте их хорошо. Они сразу же привлекут внимание потенциальных клиентов и выделят ваше объявление на фоне других.

Заголовок – выделяйтесь из серой массы

Этот пункт касается любого продающего текста, в том числе и объявления на Avito. Заголовок должен цеплять, привлекать, останавливать взгляд пользователя и приводить его к вашему объявлению.

К счастью, на Авито абсолютное большинство продавцов совершенно этого не знают. Они просто копируют формат заголовка друг у друга. В итоге – все объявления имеют совершенно одинаковые заголовки. Стоит лишь немного изменить «шапку» своего объявления, как вы сразу же выделитесь на фоне других.

И еще. Не пишите в заголовке слово «Продаю» (и его вариации). Это лишнее. Всем и так понятно, что вы продаете, а не дарите или что-то еще.

Текст объявления – пригодятся навыки копирайтера

Это самый сложный момент. Особенно для начинающих. Почитайте объявления других. Отберите те, которые показались вам наиболее привлекательными (чьи товары, вы бы купили). Изучите их. Проанализируйте. Постарайтесь понять, чем они так приглянулись вам. Используйте эти приемы в своих объявлениях.

Второй способ. Купите пару книг по копирайтингу. Изучите их. Попробуйте написать свои объявления по всем правилам продающих и рекламных текстов. Или используйте наиболее понравившиеся приемы и методы. Можем порекомендовать одну классную книгу.

Третий способ написать хорошее объявление – обратиться к копирайтеру. Найти специалиста по рекламным текстам можно в интернете на биржах фриланса.

Концовка – побуждайте к действию

Многие продавцы совершают одну ошибку. Даже не ошибку. Просто упущение. Они делают описание товара (часто – весьма неплохое), но не призывают потенциального покупателя к действию.

Старайтесь использовать различные приемы, которые заставят клиента сразу же набрать ваш номер и позвонить для обсуждения деталей продажи. Это может быть временное ограничение («автомобиль продается только до конца недели»). Или какое-то особое условие («при покупке компьютера – акустическая система в подарок»). Ограничение по количеству («Вторые такие часы в России вы точно не найдете»). И так далее.

Можно просто закончить фразой «Жду ваших звонков». Это уже немного увеличит процент звонков.

Не спешите использовать VIP размещение

Еще один важный момент. На Авито вам обязательно предложат купить VIP размещение или сделать его Премиум. Не спешите пользоваться этой возможностью. Очень часто подобные шаги только мешают быстро и дорого продать.

VIP объявления располагаются на Авито в правой части. В боковом меню. Да, они выделены на фоне общего списка. Но они не находятся в списке. Поэтому многие пользователи воспринимают этот VIP блок – просто, как рекламу. И даже не обращают свое внимание на него.

Премиум объявления – немного лучше. Они располагаются в самом верху списка. Над обычными объявлениями. И находятся на желтом фоне. То, что они наверху – это замечательно. Но выделение желтым – очень спорный момент. Такие объявления также могут восприниматься пользователями, как контекстная реклама.

Попробуйте использовать обычное размещение, но с классными фотографиями и цепляющим заголовком. Это принесет быстрее принесет плоды.

Несколько слов о цене

На Авито рекомендуют использовать разумные цены. Даже когда публикуешь объявление, сайт сам пытается предложить вам актуальную стоимость.

Наш совет – используйте собственную голову при установке ценника. Никто лучше вас не знает ваш товар. Никто не может указать вам, сколько он должен стоить. Если все продают эту модель автомобиля за 300 тысяч, это не значит, что вы не можете поставить стоимость 340. Или 280.

То есть, мы не призываем вас ставить слишком высокую или слишком низкую цену. Нет. Просто постарайтесь, чтобы ваша цена была не такая же, как у других. Пишите не 300, а 299. Это уже выделит ваше объявление в списке других.

И еще – пробуйте ежедневно редактировать стоимость. Сегодня – дешевле, завтра дороже, послезавтра – еще дороже, а потом снова снижение. Некоторые люди ищут предложения в определенном ценовом диапазоне. Например, от 300 до 340 тысяч. А ваш, например, автомобиль, стоит 345. Потенциальный клиент просто не видит ваше объявление. И потому – игнорирует его. Прощупывайте разные ценовые диапазоны. Где-то вас ищут покупатели.

На это все. Желаем вам успешных сделок и больших прибылей!

Как продавать вещи на Авито

Я расскажу, как продала целую машину вещей за один месяц и получила за них больше денег, чем планировала.

Во-первых, вещи были разобраны на 4 категории:

Вещи в плохом состоянии, также известные как «выбросить жалко, может надо кому?».

Вещи в нормальном состоянии, но не новые (не в идеальном состоянии) или специфические, то есть те, которые долго будут искать покупателя (например, дизайнерские датчики дыма или велосипед зимой).

Вещи новые или очень близкие к этому.

Вещи, которые точно продадутся быстро и хорошо, независимо от состояния и новизны (например, мебель для хранения IKEA TRUFAST или айфон).

Вещи из ==первой группы== я отдавала или бесплатно, или пакетом за 100-500 рублей все вместе. Рваные, ободранные, сломанные — на помойку.

📍 Не надо их продавать или кому-то отдавать, это просто неприлично! Кстати, не забудьте про переработку.

Вещи из ==второй группы== я продаю долго (а они спокойно ждут своего покупателя). Я составляю красивое объявление, слежу, чтобы оно было активным и жду покупателя.

📍 Примеры: мы так продавали беспроводные дизайнерские датчики дыма, которые купили на распродаже в Финляндии за 20€. Они классные, белые, красивые, пользовались мы ими не очень долго, а получить хотели 2500₽. В результате где-то через 2 недели у нас их купили в какой-то спа-центр 🙂

Второй пример — домик для кукол. Он красивый, стильный, шведской фирмы. Я красиво сфоткала мебель, написала объявление, в котором указала стоимость домика без мебели и с ней. Как контрольный выстрел была последняя фотка – пустой одинокий и сфотканый с высоты моего роста дом без мебели. Конечно, купили всё. Правда, пришлось ждать покупателя около месяца 🙂 В объявлении была указана цена в две тысячи рублей (без мебели), а продала я всё вместе за 11 000₽.

==Третья группа==. Продать новую или почти новую вещь очень сложно. Не хочется потерять в деньгах и часто много конкурирующих объявлений. В таких случаях я рекомендую ставить цену на 10% ниже средней по авито, чтобы продать очень быстро.

==Последняя группа== — моя любимая. Почти все мои проданные вещи относятся к ней: стеллажи из икеи, пылесос, мелочи для дома, одежда для детей.

Всё изначально было куплено с расчётом на продажу.

Например, система для хранения ТРУФАСТ из икеи. Когда мы переезжали в Коробицыно, мы не знали, сколько там проживём: год, два или три. Поэтому решили купить мебель, которую впоследствии будет легко продать.

Для этого я подписалась на свежие объявления на авито по слову «икеа» и за неделю поняла, какая мебель максимально быстро и выгодно продаётся. Нам нужна была мебель для хранения игрушек — в этой категории лидерами по скорости продажи по нормальной цене — как раз были труфаст. Его мы и купили для детской (причём нашла я его по крайне приятной цене там же, на авито 😂).

Когда пришло время продажи, то я продала за 1 день и за ту сумму, которую потратила при покупке.

Как оценить свой товар?

С такими вещами, как айфон всё понятно. А вот, когда продаёшь много мебели и вещей, которые вполне себе б/у, то у многих начинаются сложности. Я пошла по пути составления оптимистичного плана продаж и пессимистичного. Прикинула, какую сумму хочу получить в итоге и исходя из этого оценила свои товары исходя из средней по авито.

Я знаю, что люди очень любят торговаться и я заложила в стоимость небольшой торг, при этом я знаю, что 100 рублей разницы в меньшую сторону могут сделать мой товар привлекательнее. Плюс мне очень повезло. Некоторые вещи были куплены до обвала курса рубля. Например, пылесос был куплен за 6 000₽, а продан за 5 000₽ спустя 4,5 года 🙂

📍 Итак, получилось, что я перевыполнила свой оптимистичный (!) план ровно в 2 раза.

Как написать объявление?

Я составляю «живые» тексты, в которых я описываю вещь, состояние, добавляю комментарий от себя (вспоминаю как и почему я выбрала именно эту вещь или то, как пользовалась ей). Только никакой лирики! Всё чётко, но с душой. Например, я продала деревянную железную дорогу IKEA. Текст был такой: “Знаменитая железная дорога из дерева, IKEA, несколько наборов. Всё заботливо хранится в контейнере :)”

Такие тексты мне помогли в декабре 2016 года продать iPhone выше средней цены на четыре тысячи рублей за два дня. Как я это сделала?

Просмотрела все частные объявления с аналогичными телефонами. Узнала среднюю стоимость (25 000₽), нашла приятные тексты, отметила для себя моменты, которые меня в них зацепили, изучила фотки, чтобы понять, как составить своё объявление. То есть я просто посмотрела, какие публикации нравятся настолько, что я бы позвонила по этим объявлениям, будь я покупателем.

Решила, что с ценой в 25 000 моё объявление затеряется, с ценой ниже будет вызывать подозрения и решила поставить цену выше средней. И смело добавила 4 000.

Подумала над фото и текстом. Текст простой, «девочковый» (привет, стереотипы!) и фото сделала под него, как будто на ходу, но очень аккуратно, показав всё: экран, заднюю часть, небольшие недостатки, комплектацию, скриншот какого-то приложения, которое показывает, как дела у батарейки и чек.

Отказывала в торге без личной встречи.

Отказывала присылать личные данные, скриншоты и никаких переводов на карту.

Выделила для себя двух приятных потенциальных покупателей и поехала продавать.

Мой телефон был в очень хорошем состоянии, без дефектов, о недостатках (батарейка) я сразу сказала в телефонном разговоре. Во время встречи (в кафе) всё показала-рассказала, объяснила причину продажи и, собственно, продала айфон за 29 000₽.

Вот так, никаких сложностей. 😉 Если есть вопросы, то пишите на [email protected] ! Подписывайтесь на наш канал в Телеграме — там мы пишем о жизни в Польше.

Как продавать на «Авито»

Часть 1: Цена и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Это объявление о продаже жестяных банок за 600 Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Как продавать товары на Avito по всей России

У меня много классных вещей, а покупателей в моём городе мало. Как быть?

Это как раз то, что надо! Как подключить «Avito Доставку»?

Я разместил объявление, и у меня уже есть покупатель! Что дальше?

Мой товар точно примут в службе доставки?

Товар отправлен. Когда я получу деньги?

Может ли покупатель вернуть товар?

А вдруг мой товар повредится во время доставки?

Крутой сервис! Но сколько это будет стоить?

С сервисом «Avito Доставка» можно находить покупателей по всей России и продавать товары без хлопот с отправкой.

У меня много классных вещей, а покупателей в моём городе мало. Как быть?

Расширять географию продаж с помощью сервиса «Avito Доставка».

В Avito понимают, что в маленьких городах спрос обратно пропорционален численности населения. Поэтому создали сервис, с которым ваши товары становятся доступны для покупателей со всей России. Вы можете продавать больше и быстрее, даже если ваш товар не широкого потребления.

Не нужно придумывать, как отправить заказ, и беспокоиться, оплатят ли его. Просто отнесите товар в пункт приёма. Когда покупатель его примет, вы получите деньги.

«Avito Доставка» — идеальное решение для частных продавцов.

Например, для мам, у которых осталось много вещей от подросших детей. Если надетый дважды за зиму комбинезон не подошёл никому из детей подруг, сфотографируйте его и разместите объявление на Avito. Подключите доставку, чтобы его увидели мамы из других городов. Шанс, что кому-то подойдёт именно ваш цвет, размер и фасон, будет гораздо выше.

Это как раз то, что надо! Как подключить «Avito Доставку»?

  1. Зарегистрируйтесь на Avito как «Частное лицо» либо войдите в личный кабинет.
  2. Создайте объявление и проверьте, стоит ли галочка в чекбоксе «Разрешить доставку». Сервис доступен в категориях «Бытовая электроника», «Личные вещи», «Транспорт» (запчасти и аксессуары), «Хобби и отдых», «Для дома и дачи».
  3. Убедитесь, что возле названия товара появилась иконка грузовика. По ней покупатели из других городов найдут ваше предложение.

Доставку можно подключить и к тем объявлениям, которые уже размещены на сайте. Это делается в режиме редактирования.

Я разместил объявление, и у меня уже есть покупатель! Что дальше?

Как только покупатель оформит и оплатит заказ, вы получите вот такое сообщение с суммой заказа, сроком отправки и 12-значным кодом. Его вместе с паспортом нужно будет показать сотруднику пункта приёма.

Нажмите на кнопку «Показать пункты приёма». Откроется карта, чтобы вы выбрали ближайшее отделение Boxberry.

У вас есть два дня, чтобы отнести товар в пункт приёма.

Если в ближайшие 48 часов отправить товар никак не получится (заняты, заболели, уехали в командировку), нажмите на кнопку «Отменить заказ». У вас ещё будет много покупателей, ведь теперь между вами нет территориального барьера. Либо вы можете связаться с первым покупателем и попросить его оформить заказ повторно.

Мой товар точно примут в службе доставки?

  • разрешён к пересылке;
  • не крупногабаритный (максимальный размер — 120 × 80 × 50 см, вес — до 15 кг);
  • хорошо упакован.

Для упаковки можно использовать любые плотные пакеты и коробки. Если вещь хрупкая, лучше обезопаситься несколькими слоями пузырчатого целлофана, пенопласта или гофрированного картона.

Подготовьте товар к отправке самостоятельно или поручите это работнику пункта приёма. В Boxberry эта услуга бесплатна. Если упаковываете сами, не запечатывайте посылку, чтобы сотрудник пункта приёма смог её проверить.

Факт отправки отобразится в вашей переписке с покупателем. Там же будет указан ориентировочный срок доставки.

Товар отправлен. Когда я получу деньги?

Оплата заказа происходит во время его оформления. Деньги списываются с карты покупателя и хранятся у банка-партнёра.

Когда вещь благополучно прибудет к новому хозяину, статус заказа изменится на «Доставлен». В окне переписки появится кнопка «Указать номер карты».

Введите номер своей банковской карты, срок её действия и CVC-код в открывшемся окне.

В течение нескольких часов деньги поступят на ваш счёт.

Может ли покупатель вернуть товар?

У покупателя есть право отказаться от получения товара, если тот бракован или сломан.

Выставляйте на продажу только качественные вещи и хорошо упаковывайте посылки.

Чтобы не было возвратов, сопровождайте объявления реальными фотографиями и всегда честно указывайте недостатки товара, если они есть.

А вдруг мой товар повредится во время доставки?

Такое иногда случается, если качество упаковки оставляет желать лучшего.

Поэтому при получении вернувшегося товара обязательно проверьте, всё ли в порядке. У вас будет на это 15 минут.

Обнаружив повреждённую упаковку, подлог или другую проблему, немедленно сообщите об этом сотруднику службы доставки. В течение суток сфотографируйте посылку и отправьте фото с описанием в службу поддержки Avito.

Если с товаром в пути действительно что-то случилось, вам компенсируют его стоимость.

Крутой сервис! Но сколько это будет стоить?

«Avito Доставка» бесплатна для продавцов.

С помощью этого сервиса вы можете расширить географию продаж на все регионы России. У вас будет больше покупателей и выше доход. При этом никакой платы за доставку, упаковку или саму услугу не взимается.

Авито — как бесплатно и быстро продать товар?

Если вы не знаете, где можно продавать товар в интернете, следует зайти на крупнейшую в России доску объявлений – Авито. На этом сайте можно бесплатно разместить объявление и быстро продать практически любой товар, старые и новые вещи. К тому же платформа позволяет посетителям рекламировать свои услуги, что является дополнительной возможностью развивать свой бизнес.

Быстрые продажи на Авито смогут обеспечить цепляющие внимание пользователей заголовки объявлений и их содержание, красивые и четкие фотографии товара, а также грамотно составленное описание вещей. Поговорим о том, что необходимо делать пользователям, желающим продавать на Авито любые вещи.

Почему стоит отдать предпочтение Авито?

На сегодняшний день Авито является крупнейшей площадкой с объявлениями в РФ, которую ежедневно посещают свыше миллиона людей. На сайте постоянно размещаются тысячи объявлений, доступных огромному количеству пользователей. Если, например, необходимо продать книгу через интернет, избавиться от старых вещей в доме и заработать на этом, вам поможет этот сайт.

Объявление на Авито каждый посетитель может подать бесплатно, к тому же помимо продажи или покупки каких-либо товаров есть множество информации от пользователей о поиске и предложениях работы. Чтобы быстрее продавать любые товары, необходимо ознакомиться с особенностями работы сайта, а также научиться делать качественную рекламу своей продукции.

Если вы зайдете на информационную платформу Авито, можно сразу увидеть различные категории товаров: «Авто», «Недвижимость», «Работа», «Личные вещи» и другие. Каждый пользователь после регистрации сможет поместить объявления о продаже новой или подержанной мебели, предметов интерьера, бытовой электроники и компьютерной техники, мобильных телефонов и других вещей. Словом, на Авито можно продавать практически все. Необходимо знать, как делать это правильно, чтобы быстрее заработать.

Большинство людей бесплатно размещает объявления о продаже ненужных им вещей, при этом неплохо зарабатывает. Если у вас скопились вещи, которые никто не носит или ими не пользуются, то их можно также быстро продать. Есть старые гантели, которые валяются без дела? Хорошо! Пылится на шкафу старый магнитофон, а под диваном сложены книги и журналы прошлых лет? Замечательно, поскольку все это можно превратить в реальные деньги.

Как правильно продавать на Авито?

Существует несколько приемов, которые обеспечат быстрые продажи на Авито любому пользователю. Независимо от того, хотите вы продать товар или предложить свои услуги, необходимо это правильно преподнести целевой аудитории.

Делаем качественный фотоконтент

Как вы считаете, много ли найдется покупателей, которые приобретут какую-либо вещь по объявлению, в котором нет фотографии товара? Ответ будет очевидным – либо их будет минимальное количество, либо их не будет вообще. Бывает так, что человек хочет продать автомобиль, мебельный гарнитур или даже частный дом, а снимков в объявлении нет. Львиная доля потенциальных покупателей попросту проигнорирует его, поскольку никто не хочет покупать кота в мешке.

Многие предприниматели часто задаются вопросом — какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понимать, что основной задачей любого объявления или рекламного баннера является привлечение внимания потенциального клиента.

Посмотрите на Авито предложения о продаже какой-либо группы товаров, можно увидеть в объявлениях фотографии, сделанные с телефона без обработки (что характерно для многих пользователей сайта) или откровенно плохого качества. Такие снимки не только не несут никакой пользы владельцу товара, но и отталкивают покупателя.

Чтобы показать товар или любую вещь в наиболее выгодном ракурсе, необходимо использовать цифровой фотоаппарат или смартфон, а также обработать снимки в специальных программах. Также желательно сделать красивый фон для продукции, что существенно повысит привлекательность кадра.

Что написать в заголовке?

Цепляющие внимание пользователей заголовки способны обеспечить быстрые продажи. Прочтите заголовки в объявлениях ваших конкурентов. Однотипные «зазывалки» не вызывают у посетителей никаких эмоций, поэтому необходимо проявить креатив и нестандартный подход. В интернете есть много информации о том, как правильно писать продающие тексты для рекламных объявлений, как продвигать группу ВКонтакте, а также как повысить продажи в розничной торговле.

Создаем объявление

Чтобы быстрее продавать на Авито любые товары, необходимо правильно составить текст объявления. Платформа позволяет написать довольно большой объем информации, поэтому следует хорошо подумать, что будет интересно прочесть потенциальному покупателю. Если вы хотите продать автомобиль, необходимо выделить его технические характеристики, год выпуска, состояние и другие особенности. Чтобы продать телевизор, напишите в объявлении, какой у него тип кинескопа, его диагональ, а также не забудьте указать другие его особенности. В любом случае необходимо выделить именно преимущества товара, чтобы покупатель обратил внимание на ваше предложение (другими словами, покажите покупателю, что он получит от приобретения вашего товара). Если у вещи или товара имеются недостатки, об этом лучше написать в объявлении, сообщив покупателю о возможных скидках.

Совет: если вы хотите бесплатно и быстро продать дорогостоящий товар, например, квартиру или автомобиль, имеет смысл обратиться к профессионалам. Опытный копирайтер за разумную цену составит продающий текст, который сможет побудить покупателя приобрести что-либо именно у вас.

Как продать на Авито быстро и бесплатно?

Теперь поговорим о премиумных аккаунтах пользователей Авито. VIP-объявления выделены среди других предложений сайта. С одной стороны, они первыми попадают в поле зрения посетителей, с другой – это ваши выброшенные деньги. Дело в том, что большинство покупателей игнорируют премиумные объявления, принимая их за надоедливую рекламу, ведь они располагаются в выделенном блоке.

Тем не менее к преимуществам премиум-аккаунта на Авито следует отнести неограниченное количество объявлений, которые вы можете разместить. Этот пункт следует взять во внимание, если заняться продажей партнерских товаров и инфопродуктов. Также премиум дает гарантию, что ваш аккаунт не забанят из-за частого размещения предложений.

Что еще может обеспечить быструю продажу товара? Конечно же, это конкурентоспособная цена вашей продукции. Авито предлагает своим пользователям на различные типы товаров актуальную стоимость, которая будет интересна потребителям.

Совет: прежде чем указывать цену на товар, необходимо провести мониторинг аналогичной продукции на сайте. Также важно узнать среднюю стоимость вещей, чтобы вы могли оптимально оценить свой товар. Не стоит идти на уловки коммерсантов с Авито и устанавливать «рекомендованный» ими ценник. Никто лучше вас не знает ваш товар, его особенности и реальную стоимость, поэтому ее вы можете назначать по своему усмотрению.

Сохраните статью в 2 клика:

Чтобы повысить вероятность продажи товара, можно попытаться менять стоимость вещей ежедневно. К примеру, сегодня вы хотите продать машину за 1.5 млн. рублей, а завтра она будет стоить 1.498 млн. Многие покупатели ищут скидки и хотят купить дешевле, поэтому такой коммерческий ход сможет сыграть вам на руку.

Как быстро и правильно продавать на Авито: инструкция эффективных продаж

Здравствуйте! «Легко купить, легко продать» — гласит девиз Авито. В этой статье мы расскажем, как продавать на Авито не только легко, но и быстро. Вы познакомитесь с большим количеством советов, которые будут полезны продавцу на данном ресурсе.

Содержание

Как быстро продать на Авито: инструкция

Шаг № 1 – Заголовок

Заголовок – это первый инструмент, который поможет зацепить покупателя. Согласно правилам Авито, в названии объявления должно быть только наименование товара, но никто не запрещает использовать в дополнение к нему какое-нибудь прилагательное, от которого бы веяло теплом. Например, напишите не «Тапочки», а «Уютные домашние тапочки». Однотипных наименований и так на сайте полно. А вот слово «продам» в заголовке лучше не указывать, если вы хотите эффективно продавать на Авито.

В заголовке запрещено использовать:

  • Слова: Акция, недорого, выгодная цена, ХИТ и т .д.
  • КапсЛок;
  • Иностранные слова и транслит, не соответствующие товару.

Шаг № 2 – Описание

Объявление не должно быть объемным и сопровождаться большим количеством сухой информации. В описании недопустимы опечатки и ошибки, а также ненужная и неправдивая информации. Все кратко и по делу.

Старайтесь сделать эмоциональное описание, от которого будет слегка веять юмором. Так вы вызовите симпатию у потенциального покупателя. Но не забывайте о главной цели – убедить его в том, что ему нужен именно ваш товар.

Подумайте, что именно было бы интересно узнать человеку о вашем изделии. Укажите только самые важные характеристики и подчеркните, насколько более удобной станет жизнь покупателя вместе с этой вещью.

Что писать:

  • Технические характеристики товара: размеры, материалы и т.д.
  • Сколько наименований товара есть в наличии, возможен ли ОПТ или розница.
  • Район в котором вы находитесь. Не нужно писать адрес полностью, для удобства просто напишите район проживания или укажите, что возможна доставка по городу.
  • Удобное время для звонка.
  • Если вы можете предоставить гарантию на товар, то об этом можно указать в описании товара.
  • Монтаж и установка продаваемого товара, тоже поможет вам в быстрой продаже продукта. Если вы продаете шкаф и предлагаете его доставить и установить, то это привлечет к вашему объявлению больше людей.
  • Можно указать в объявлении собственник ли вы или посредник.
  • Возможность протестировать или примерить товар перед покупкой.
  • Существует ли возможность забронировать товар.

Многим людям было бы интересно узнать, почему вы решили продать вещь. Обязательно укажите причину продажи. Например, при продаже платья напишите, что похудели и меняете гардероб. Конец объявления должен побуждать покупателя к действию. Например, «Звоните в любое время».

В описании запрещено использовать:

  • Описание товара на иностранном языке. При подаче объявления используется только русский язык.
  • Объявление должно касаться только конкретного товара, изображенного на фото. Никакой рекламы компании и графики работы не должны быть в описании.
  • Приглашение участия в розыгрыше товаров.

Шаг № 3 – Фотография

Объявления без фотографий не вызывают интереса у пользователей Авито. Нужно добавить к нему хотя бы несколько качественных фотографий товара с разных ракурсов. Советы опытных продавцов гласят, что перед съемкой нужно помыть и/или почистить (погладить) товар, чтобы он выглядел как можно лучше.

Рекомендуется использовать для фотосъемки фотоаппарат, но если его нет, то подойдет и телефон. Внимание стоит уделить и выбору фона. Для предмета подойдет обычный белый, а автомобиль выгоднее выглядит на фоне пейзажа.

Разрешено делать фото товара на фоне бренд-волла, только если на нем нет контактной информации.

На фото запрещено использовать:

  • Водяные знаки.
  • Слова «Срочно», «Внимание», «Акции».
  • Зачеркнутую старую цену и написанную новую.
  • Контактную информацию или адрес сайта компании.

Ценообразование и анализ конкурентов

Цену на товар вы будете устанавливать самостоятельно. Продешевить или завысить стоимость, отпугнув всех покупателей – одинаково неприятно. Избежать таких оплошностей помогут секреты продаж на Авито, а именно анализ цен в других местах, в том числе – у конкурентов.

  1. Узнайте, сколько стоит товар в магазине. Для этого посетите его самостоятельно или посмотрите в интернете, например, на Яндекс-маркете. Устанавливать цену из магазина на изделие в идеальном состоянии бессмысленно. Покупателю проще купить новый товар и получить на него гарантию.

Это интересно! При продаже ориентируйте только на стоимость вещи в магазине на данный момент. За сколько вы ее купили раньше неважно. Поэтому технику, купленную до начала кризиса в 2014 году, можно продать дороже ее первоначальной стоимости.

  1. Изучите объявления продажи аналогичной вещи в своем городе. При этом обращайте внимание не только на стоимость, но и на состояние вещи. Например, если у конкурента изделие имеет определенные дефекты, а у вас оно в идеале, то и продавать его нужно дороже.

Совет! Среди аналогичных объявлений найдите самую минимальную стоимость и держите ее в голове, чтобы не продешевить во время торга.

  1. Чем быстрее вы хотите продать, тем ниже должна быть цена. Если срочность для вас не имеет значения, то можете установить максимально возможную для данного товара стоимость.

Совет! Продавайте товары на Авито для зимнего использования (лыжи, шуба и т.д.) зимой, а для летнего (бассейн, босоножки и т.д.) – летом.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

  1. Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
  2. Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
  3. Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
  4. Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
  5. Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
  6. Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
  7. При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
  8. Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

  1. Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
  2. Военная техника и оборудование.
  3. Отравляющие вещества.
  4. Радиоактивные вещества.
  5. Оборудование для рентгена.
  6. Шифровальная техника.
  7. Спиртосодержащие напитки и спирт.
  8. Взрывоопасные отходы.
  9. Медикаменты, медтехника.
  10. Лечебные травы.
  11. Эротические материалы и игрушки.
  12. Краденая продукция.
  13. Государственные награды.
  14. Поддельные деньги.
  15. Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
  16. Базы данных.
  17. Ценные бумаги.
  18. Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
  19. Любые приспособления для курения.
  20. Нематериальные данные.
  21. Оружие.
  22. Обитатели Красной книги.
  23. Шкуры редких животных.
  24. Рыболовные сети и электроудочки.
  25. Оборудование для азартных игр.
  26. Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Внимание! При необходимости укажите в объявлении временной интервал, когда покупатель может вам звонить. Тогда не придется переносить разговор с ним на другое время, если он позвонит в неудобный момент.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

  1. Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

Примечание. Даже если торг не входил в ваши планы, то на всякий случай накиньте к стоимости хотя бы 100 рублей. Определенная часть людей торгуется из интереса, а скинув эту сумму, вы их осчастливите.

  1. Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
  2. Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
  3. Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.